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細說漢斯頓的營銷支持
凈水器的招商過程，也就是廠家與加盟商共同協(xié)助，合作共贏的過程。前期更多的還在于廠家的支持與引導。漢斯頓的運營思路是“授人以魚同時授之以漁”，提供給經(jīng)銷商不僅是好的產(chǎn)品，還有一整套運營方法和服務支持。
說到支持，漢斯頓的支持有很多種：漢斯頓提供更優(yōu)質和更有競爭力的產(chǎn)品。
營銷物料的支持：冬夏工衣，廣告衫，標價牌，產(chǎn)品手冊，折頁，展篷，X展架，榮譽證書一套，紅木的授權銅牌一個，漢斯頓紙杯，海報，搞活動用的現(xiàn)金抵用券，工牌，普通展架或帶燈廂的展柜，超濾演示器，RO機演示器，TDS筆等一整套完善的營銷物料支持。
廣告投放的支持：加盟商在合作的過程中，如果愿意做廣告宣傳，公司將派經(jīng)驗豐富的市場人員，協(xié)助加盟商，實地考察當?shù)氐娜宋沫h(huán)境和消費理念，結合當?shù)氐乃|情況，選擇合適的廣告投放，如電視廣告，公交車體，平面媒體，公交站臺，發(fā)行量大的報紙或大型的促銷活動等大型戶外廣告投放，有一定銷量效果的，公司將按實際支出的費用給予30%-60%不等的報銷支持，并參加年終返點。
店面裝修的支持：凡與漢斯頓公司達成合作協(xié)議的加盟商，公司將在店面選址上給予指導性意見，并提供統(tǒng)一裝修方案的同時，按店面面積和實際的裝修費用，給予相應的報銷支持。
市場人員的服務支持：說到服務支持呢，凈水行業(yè)有公司自稱是“保姆式服務”，有公司自稱是“五星級服務”,有公司自稱是“361式服務”，漢斯頓有服務叫“肯德基式服務”，這有什么不同？
我覺得保姆式服務是貼心的，但不夠專業(yè)；五星級的服務是豪華的，但更多的是一個標榜，一個口號，不實用；361式服務更多的是一種宣傳唬頭，實用性操作性低；而肯德基式的服務更大的特點是標準化，程序化，簡單化。做肯德基的經(jīng)銷商90%都掙錢，為什么呢，好的地理位置，好的環(huán)境，好的服務，更關鍵地是總部給予運營系統(tǒng)和人員的持續(xù)支持。
做品牌運營的，做市場策劃的，很多都研究過肯德基的運營，想從中學習管理和運營的經(jīng)驗。漢斯頓決策層正是在深深領悟了肯德基運營成功的精髓后，結合凈水器目前的發(fā)展趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀，制定了切實有效實用的服務策略。經(jīng)銷商一旦達成合作協(xié)議，漢斯頓總部就會派專業(yè)的市場人員到經(jīng)銷商那里，和代理商一起實地考察，從員工培訓，店面選擇，裝修，形象設計，廣告策劃，開店慶典，前期運營等方面進行全面的支持；運營過程中，階段性營銷策略的制定，宣傳的支持和階段性培訓，按部就班的進行。專業(yè)而豐富的工程單經(jīng)驗，全程貼心服務跟進，讓無任何做工程經(jīng)驗的經(jīng)銷商輕松放心接單。正如個別經(jīng)銷商說的：不懂水家電沒關系，漢斯頓的各方面高手會親自教會你，并給你培養(yǎng)一支強有力的團隊。漢斯頓的服務理念，用漢斯頓營銷總監(jiān)常說的一句話說就是：經(jīng)銷商是我們的兄弟，而不是產(chǎn)品庫存轉移單位，經(jīng)銷商和我們是一體的，經(jīng)銷商掙錢了，我們才能掙錢，經(jīng)銷商發(fā)展了，我們才能更好的發(fā)展，穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍會幫助企業(yè)更好的可持續(xù)發(fā)展。
完美的售后服務支持：一年包換，三年保修，終身維護的原則。解決了加盟商的后顧之憂。
嚴格區(qū)域市場保護支持：漢斯頓不為短期目的，堅持規(guī)范運作市場，不隨意淘汰經(jīng)銷商，也絕不在同一個區(qū)域重復招商，給每一位經(jīng)銷商充分的市場運作空間。
漢斯頓全體同仁愿同天下熱愛生活追求環(huán)保人士，攜手共創(chuàng)潔凈健康的生活飲用水環(huán)境。
